中潤動態│高效輔導 賦能團隊

發布日期:2021-08-11

大區經理是中潤堅實強勁的中層力量,他們身上肩負著任務達成、團隊建設、發展下屬的重任。

為提升大區經理綜合管理能力,有針對性提高“實地輔導”的管理技能,打造有戰鬥力的銷售團隊,達成公司業績目標,中潤醫藥(集團)在8月7日-8日組織開展了為期一天半的2021年高效輔導項目培訓。

本次培訓特邀具有多年豐富銷售經驗和團隊管理經驗的嘉信徐總、科信張總、嘉信莫總擔任本次培訓的講師。


01

銷售拜訪技巧回顧

團隊的成功首先是業務目標的達成,所以提高團隊的銷售能力是關鍵。

在正式的高效輔導培訓開始之前,莫老師首先帶領各位學員回顧銷售人員必備的銷售拜訪技巧,明確輔導的目標是提升團隊成員的銷售能力。

每個小組學員對拜訪技巧的6大步驟掌握得很熟練,各步驟的意義、內容、要點都能信手拈來。



02

實地輔導技巧培訓


輔導培訓正式開始,講師利用提問引導學員們從日常工作中總結提煉了管理者的職責:完成業務目標、團隊建設、發展下屬;並引發學員們對輔導過程中的問題和挑戰進行思考。

本次培訓將通過課程講解和演練,讓學員們了解輔導的意義、掌握輔導循環模型和輔導方法,從而達到發展下屬的目標。

輔導循環模型一共包括三大部分八小節:輔導前準備、輔導過程中引導、輔導後跟進,講師利用風趣幽默的話語深入淺出的剖析各部分的內容,利用小組討論的方式引導學員深入探討知識要點。




03

實地輔導實戰演練


為了鞏固所學知識,本次課程安排了“Role Play”環節,學員們三人一組進行“拜訪+輔導”場景演練。

通過實戰演練,學員們發現自己過往的輔導存在著不同的問題,結合課程內容,進而達到優化輔導方式、提升輔導效果的目標。



課堂導師總經辦鍾主任給各位學員分享自己的經驗:在輔導過程中,解決下屬拜訪中的實際問題很重要,但是更加重要的是發展下屬的能力




COACHING



一天半的課程時間轉瞬即逝,但大區經理在此次培訓中獲得的輔導知識和方法是一筆永久的精神財富,掌握輔導抓手、高效管理團隊。

本次培訓內容,最重要的是刻意練習、熟能生巧,公司將會在下半年安排月度任務、季度和年度演練PK賽,幫助各位學員學以致用。

期待各位學員實現技能突破,成功蛻變!